Inspirés par l’article de blogue de Tommy Walker, publié sur Conversion XL, nous vous présentons notre guide pratique pour créer des pages d’atterrissage (landing page) performantes. Ce guide vous permettra d’optimiser l’expérience utilisateur de votre cible, et ce, du premier clic jusqu’à la conversion finale.
Voici la première étape.
Étape 1
Étudiez votre cible dans les moindres détails
Procédure : pour vraiment connaître votre cible, vous devez mener des recherches marketing et des entrevues qui vous permettront de définir et de comprendre les irritants de vos clients actuels et potentiels. Nous vous suggérons de parfaire vos connaissances en étudiant les sites Internet auxquels votre cible est exposée afin de vous forger une image de leur expérience en ligne.
Type de questions à poser :
- Qui êtes-vous? Votre âge, votre travail, votre fonction au sein de votre entreprise, etc.
- Afin de répondre à quel besoin utilisez-vous nos produits ou services?
- Comment nos produits ou services améliorent-ils vos performances?
- Considérez-vous des solutions de rechange à nos produits et nos services? Pourquoi?
Ces questions vous aideront à découvrir des tendances marketing qui influencent votre marché et les réponses vous révèleront des éléments que l’analyse Web ne peut traduire seule. Ces données marketing vous permettront de créer des pages d’atterrissage en phase avec les attentes de votre cible, en plus de réduire les barrières à la conversion.
Un des principaux défauts de conception et d’optimisation de la majorité des pages d’atterrissage est qu’elles ne considèrent ni l’identité du visiteur ni son niveau d’expérience et d’exposition en ligne.
La conception d’une page d’atterrissage n’est pas un trip créatif.
C’est une question de rapidité de connexion et de partage de valeurs. Plus vous comprendrez et accepterez que le pouvoir d’interaction ne vous appartient pas, meilleures seront vos pages d’atterrissage.
Lectures suggérées :
- How to Find Your Target Market So Your Content Sticks
- How To Identify Your Target Market & Make More Sales
- Why You Should Focus On Clicks Before Conversions
- 7 Companies That Totally ‘Get’ Their Buyer Personas
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