Vos plus importants compétiteurs ne vendent pas : ils gravitent autour de leurs clients et prospects.
Loin d’être une fatalité, cette réalité représente une opportunité : celle de se positionner intelligemment.
Alors que Google demeure la plateforme la plus utilisée pour rechercher des solutions, il est plus essentiel que jamais d’avoir une présence forte — et d’inspirer confiance en diffusant proactivement vos contenus et d’investir dans des campagnes de notoriété.
Le vrai rôle du marketing B2B ne devrait pas être de vendre, mais d’influencer afin de vous garantir une place dans les short lists.
Cela passe par :
- Une présence continue dans les bons canaux (médias spécialisés, réseaux professionnels, webinaires, articles, infolettres, etc.)
- Une prise de parole utile et stratégique, axée sur les enjeux de vos clients plutôt que sur votre offre.
- La construction d’une marque forte, qui inspire confiance et crédibilité dès le premier contact — même passif.
