Quatrième partie L’identification
des opportunités
de ventes, un moteur de croissance pour les entreprises.
Ventes B2B • eau³ᐧBranding+Marketing ᐧ Montréal - Agence Ventes Marketing Sales Agency
En B2B…s’il n’y a pas de besoin. Il n’y a pas de ventes.
D’où l’importance d’identifier comment votre offre
peut contribuer aux succès de vos clients.
Et de présenter celle-ci d’une manière à justifier la valeur qu’elle génère.
- Est-ce un avantage financier?
- Est-ce une opportunité de marché?
- Est-ce une solution à un irritant?
Plus de
82%
des acheteurs B2B estiment que les représentants sont peu préparés pour mener une discussion productive sur les enjeux auxquels ils font face (SiriusDecisions) et 13% pensent que ceux-ci ne peuvent pas comprendre leurs besoins (Forrester Research).
Défoncez les portes
Nous combinons toute la force et la créativité d’une agence marketing et l’expertise d’une firme-conseil stratégique pour vous aider à atteindre vos objectifs de croissance.
Développement et opportunité de marchés
- Analyse de marché
- Identification et calcul du potentiel d’opportunités
- Refonte de modèle d’affaires
- Stratégie de développement
- Uniformisation du discours de vente
- Tests d’intérêts
Stratégie d’acquisition de comptes majeurs
- Identification des besoins et des défis
- Proposition de valeurs
- Stratégie d’acquisition
- Développement de l’argumentaire de vente
Optimisation de la force de vente
- Analyse des résultats de ventes
- Outils de contrôle
- Évangélisation de l’équipe de ventes
- Culture de vente – Smarketing
Nouveaux marchés
Nouveaux produits/services
Nouveaux modèles d’affaires
Intimement liée à votre positionnement, votre unicité vous rend indispensable. L’élément clé qui façonne vos relations d’affaires et qui distingue votre entreprise dans le marché.
INTRIGUÉ ?
Voici notre ligne de pensée.
