quatrième partie L’identification
des opportunités
de ventes, le moteur de croissance des entreprises.
Force de ventes • eau³ᐧBranding+Marketing ᐧ Montréal - Agence Ventes Marketing Sales Agency
En B2B…
s’il n’y a pas de besoin. Il n’y a pas de ventes.
D’où l’importance d’identifier comment votre offre peut contribuer aux succès de vos clients. Et de présenter celle-ci d’une manière à justifier la valeur qu’elle génère.
- Est-ce un avantage financier? Est-ce une opportunité de marché? Est-ce une solution à un irritant?
Plus de
82%
estiment que les représentants sont peu préparés pour mener une discussion productive sur les enjeux auxquels ils font face et près de 70% considèrent qu’ils sont incapables de répondre à leurs besoins au cours du premier entretien.
Défoncez les portes
Nous combinons toute la force et la créativité d’une agence marketing et l’expertise d’une firme-conseil stratégique pour vous aider à atteindre vos objectifs de croissance.
Développement et opportunité de marchés
- Analyse de marché
- Identification et calcul du potentiel d’opportunités
- Refonte de modèle d’affaires
- Stratégies de mise en marché
- Développement de l’argumentaire de vente (Sales Playbook)
- Test d’intérêts
- Formation de la force de vente / Sales force onboarding
Stratégie d’acquisition de comptes majeurs (Account-based sales strategy)
- Identification des besoins et des défis
- Définition de la valeur de l’offre et des bénéfices
- Stratégies d’acquisition – Whale Hunting
- Développement de l’argumentaire de vente (Sales Playbook)
- Sales force Core messaging realignment
Optimisation de la force de vente
- Analyse des résultats de ventes
- Identification des opportunités
- Outils de contrôle
- Culture de vente – Smarketing
Nouveaux marchés
Nouveaux produits/services
Nouveaux modèles d’affaires
Intimement liée à votre positionnement, votre unicité vous rend indispensable. L’élément clé qui façonne vos relations d’affaires et qui distingue votre entreprise dans le marché.
INTRIGUÉ ?
Voici notre ligne de pensée.
